Získať lepší plat nie je len o šťastí či o tom, aby si vás zamestnávateľ „sám od seba“ všimol. Kľúčom k úspechu je vhodné načasovanie, dôkladná príprava argumentov a premyslená stratégia. Ak sa do žiadosti o zvýšenie mzdy pustíte s rozmyslom, výrazne tým zvýšite šancu na úspech. Ako teda postupovať a na čo nezabudnúť, aby ste nepočuli zamietavú odpoveď?
Prečo je žiadosť o zvýšenie mzdy prirodzenou súčasťou kariérneho rastu
Častokrát sa stáva, že ak človek na pracovisku exceluje, dosahuje nadpriemerné výsledky a počúva komplimenty od šéfa, môže ľahko nadobudnúť dojem, že si zamestnávateľ všimne jeho prínos a sám mu navrhne vyšší plat. V praxi sa to však takmer nikdy nestáva – firmy majú zaužívané rozpočty, ktoré často zostávajú nemenné, a zvýšenie mzdy tak zriedkakedy príde bez vášho pričinenia. Žiadosť o vyšší plat by preto mala byť prirodzenou súčasťou vášho kariérneho vývoja. Vďaka nej si môžu zamestnávatelia uvedomiť, akú hodnotu pre firmu predstavujete, a vy zas získate zaslúženú odmenu.
Dôležitosť správneho načasovania
Jednou z najčastejších otázok pri žiadosti o zvýšenie mzdy je: Kedy je vhodná chvíľa osloviť nadriadeného? Mnohí ľudia si myslia, že najsprávnejší moment je začiatok nového roka. Prax však ukazuje, že ešte efektívnejšie môže byť osloviť nadriadených koncom roka, keď sa zvyčajne tvoria rozpočty na rok nasledujúci. Firma už zvyčajne má prehľad o svojich úspechoch a neúspechoch za uplynulý rok, bilancuje náklady aj výnosy a plánuje úpravy mzdových prostriedkov.
Ak tento okamih premeškáte, druhou vhodnou príležitosťou môže byť doba bezprostredne po tom, čo sa vám podarí výrazne prispieť k úspechu firmy. Môže ísť napríklad o dokončenie dôležitého projektu, úspešné zavedenie nového produktu či zvýšenie spokojnosti zákazníkov. Netreba však zabúdať, že svoju žiadosť by ste nemali predkladať v čase, keď firma prechádza krízou alebo hrozí prepúšťanie. V takej situácii by bola akákoľvek snaha o zvýšenie mzdy odsunutá na vedľajšiu koľaj.
Kedy radšej počkať?
Či už sa rozhodnete žiadať o zvýšenie platu na konci roka, alebo pri vlastnom úspechu, mali by ste sa zároveň zamyslieť aj nad tým, ako váš nadriadený zareaguje. Po náročnej porade plnej stresu alebo hneď v pondelok ráno, keď sa vaši vedúci ešte len „rozbiehajú“, nemusí byť tá pravá príležitosť. Lepšie je dohodnúť si stretnutie vopred, či už e-mailom alebo osobne, aby ste nadriadeného neprekvapili a dali mu čas na prípravu.
Argumenty, ktoré môžu rozhodnúť
Pri žiadosti o vyšší plat by ste sa mali vyhýbať zdôvodneniam, ktoré sa týkajú len vás osobne, napríklad zvyšujúce sa životné náklady či inflácia. Rozhodujúce je, čo ste pre firmu urobili a aké úspechy máte za sebou. Jednoznačne formulujte svoj prínos a podoprite ho konkrétnymi číslami alebo faktami. Napríklad:
Zodpovednosť navyše
Napríklad ste začali viesť tím kolegov, dostali ste na starosť nový projekt alebo ste sa ujali školenia nových zamestnancov. Takéto aktivity priamo dokazujú, že zvládate viac práce a zároveň pomáhate rozvoju firmy.Preukázateľne lepšie výsledky
Ak ste zvýšili tržby, skrátili výrobný proces, zlepšili spokojnosť zákazníkov alebo zvýšili efektivitu tímu, určite to zdokumentujte. Konkrétne čísla a merateľné výsledky sú pre nadriadených najlepším dôkazom, že si vyššiu mzdu zaslúžite.Zlepšenie kvalifikácie
Kurzy, certifikácie a doplnkové vzdelávanie – to všetko môže byť dôvodom, prečo vás firma bude vnímať ako hodnotnejšieho zamestnanca. Zamestnávatelia si často cenia, ak zamestnanci na sebe pracujú aj nad rámec bežných pracovných povinností.
Tip navyše:
Ak vaše argumenty stojíte na tvrdých faktoch, pripravte si ich vopred v ucelenej podobe, napríklad v krátkej prezentácii alebo tabuľke, ktorú môžete šéfovi ukázať. Dodáte tak svojmu vystúpeniu profesionálny nádych a vyhnete sa rozpačitému hľadaniu informácií priamo na stretnutí.
Toto pri pracovnom pohovore nehovorte
Koľko si vypýtať?
Pri uvažovaní o tom, o akú sumu by ste si mali na stretnutí požiadať, majte na pamäti, že bežné navýšenie platu sa pohybuje v rozmedzí 5 – 10 %. Samozrejme, vždy závisí od situácie – ak prevezmete dvojnásobný objem práce alebo sa stanete vedúcim nového oddelenia, môže byť vaša žiadosť o výraznejšie zvýšenie mzdy oprávnená. Dôležité je však pozrieť sa na reálnu hodnotu svojej pozície na trhu. Sledujte platové prieskumy v rámci vášho odboru a regiónu, prípadne porovnajte inzerované mzdy na pracovných portáloch.
Čo ak vaša žiadosť nevyjde?
Nenechajte sa odradiť, ak bude prvá odpoveď zamietavá. V takom prípade si zachovajte chladnú hlavu a pokúste sa zistiť, čo by ste mohli v najbližšom čase urobiť, aby bola vaša žiadosť prijatá neskôr. Môžete položiť napríklad tieto otázky:
- „Aké konkrétne ciele alebo kroky by som mal/a dosiahnuť, aby sme sa mohli znovu rozprávať o vyššej mzde?“
- „Môžeme si dohodnúť presný dátum, kedy sa k tejto téme vrátime?“
V niektorých prípadoch vám zamestnávateľ nemusí okamžite pridať, ale môže navrhnúť inú formu odmeny. Tá môže mať podobu bonusu, pružnej pracovnej doby, možnosti práce z domu (home office) alebo zaujímavých firemných benefitov, napríklad príspevku na vzdelávanie, šport či voľnočasové aktivity. Tieto benefity síce nie sú priamym zvýšením mesačnej mzdy, ale dokážu vám priniesť hodnotu, ktorá sa môže prejaviť na dlhodobej spokojnosti s prácou.
Kedy uvažovať o zmene zamestnania
Ak zamestnávateľ dlhodobo odmieta akékoľvek navyšovanie mzdy alebo dokonca neprejavuje žiadny záujem o vašu odbornú či kariérnu podporu, je na mieste zvážiť, či nie je čas posunúť sa ďalej. V dnešnej dobe sú niektoré odvetvia otvorené novým talentom a firmy sa predbiehajú v tom, aby prilákali a udržali kvalitných ľudí. Ak zistíte, že ste na pracovisku dlhodobo nedocenení, hľadanie nových príležitostí môže byť logickým a prospešným krokom pre váš profesionálny rast.
Zhrnutie
- Nepodceňujte načasovanie. Vhodné je koniec roka alebo chvíľa po dosiahnutí výrazného úspechu.
- Pripravte si argumenty. Zamestnávateľa zaujímajú najmä vaše konkrétne prínosy, nie osobné dôvody.
- Buďte realistickí v očakávaniach. Obvykle sa mzda navyšuje o 5 – 10 %, no situácia môže ospravedlniť aj väčšie navýšenie.
- Nevzdávajte sa pri prvom odmietnutí. Zistite, čo vám k zvýšeniu platu chýba, a dohodnite sa na ďalších krokoch.
- Zvážte iné formy odmien. Bonusy, flexibilný pracovný čas alebo benefity môžu byť lepšie než žiadne zlepšenie.
- Buďte pripravení aj na zmenu zamestnania. Ak firma dlhodobo ignoruje vašu snahu, môžete nájsť lepšiu príležitosť inde.
Požiadať o vyšší plat môže byť zo začiatku stresujúce, no netreba zabúdať, že ide o bežnú súčasť kariérneho rastu. Správnym načasovaním, profesionálnym vystupovaním a silnými argumentmi výrazne zvýšite šancu, že zo schôdzky s nadriadeným odídete s úsmevom na tvári – a s lepšou mzdou na výplatnej páske.
